Sebelum pameran, bagaimana kita harus mempromosikan untuk menarik pelanggan untuk berkunjung?

January 31, 2023

Dalam pameran jika pelanggan penuh dengan tentu saja disambut, tetapi kadang -kadang pasti akan ada pintu yang dingin. Ini membutuhkan peserta pameran

Alih -alih secara pasif menunggu pelanggan datang, secara sadar meminta mereka untuk datang. Perusahaan harus mengadopsi berbagai metode sebelum dan sesudah berpartisipasi dalam pameran

Beriklan untuk menarik lebih banyak pelanggan untuk mengunjungi stan perusahaan atau memperhatikan perusahaan selama atau setelah pameran. Begini caranya.

1. Kirim undangan pra-pertunjukan

Undangan pra-ekshibisi berarti bahwa sebelum pameran dimulai, perusahaan mengumumkan atau mengeluarkan undangan formal untuk memberi tahu pelanggan baru dan lama melalui Internet; juga

Undangan dapat dikirim melalui iklan, majalah, dan media lainnya, dan harus diselesaikan dalam waktu tiga bulan sebelum dimulainya pameran.

Undangan pra-ekshibisi cocok untuk pelanggan target dan pelanggan potensial perusahaan.

Ketika sebuah perusahaan ingin mengundang kelompok orang tertentu (seperti pelanggan utama dan perusahaan yang calon pelanggan perusahaan), itu dapat digunakan

Ambil jalan untuk mengirim undangan pribadi. Undangan ini lebih berpengaruh jika dikirim oleh eksekutif senior.

Komite Pengorganisasian Pameran terkadang menyediakan tiket VIP atau tiket diskon, atau bahkan tiket gratis. Informasi ini dapat disertakan dengan undangan

Kirim juga ke pelanggan. Sebelum pameran, perusahaan juga dapat memanggil pelanggan potensial untuk menentukan waktu kunjungan stan mereka, untuk melakukan pekerjaan dengan baik

Harus disiapkan untuk resepsi.

Jika pelanggan menerima undangan perusahaan, maka perusahaan harus menentukan informasi pihak lain sesegera mungkin: rencana perjalanan pelanggan, nama keluarga perwakilan pameran

Nama, apakah ada kerja sama awal, operasi khusus personel bisnis, daftar kutipan sebelumnya, masalah yang ada dalam kerja sama dan harapan perusahaan

Rekomendasikan informasi produk baru kepada pelanggan, dll. Perusahaan harus mengatur informasi di atas ke dalam dokumen, dan penjual yang menghadiri pameran harus memilikinya

Pemahaman Umum, untuk lebih menghubungi pelanggan di situs pameran.

Untuk pelanggan yang tidak merespons, salesman yang bertanggung jawab atas pelanggan harus mengirim email dua minggu atau satu minggu sebelum keberangkatan untuk memberi tahu pelanggan

Pengaturan rencana perjalanan khusus dari perusahaan rumah tangga, serta penanganan darurat situasi penjualan selama periode ini. Tujuan dari ini adalah

Mencerminkan rasa hormat perusahaan terhadap pelanggan, tetapi juga mengingatkan pelanggan tentang waktu pameran (beberapa pelanggan sendiri dapat menghadiri pameran,

Tetapi perusahaan tidak perlu diberitahu. Dua pemberitahuan harus dapat memperdalam kesan pelanggan pada nomor stan perusahaan).

2. Iklan

Iklan adalah cara yang sangat penting dalam pekerjaan publisitas perusahaan, tujuannya adalah untuk memberi tahu orang -orang bahwa pameran perusahaan. Publisitas perusahaan

Anggaran komunikasi dan target pameran menentukan efek iklan, target iklan tergantung pada target pameran. Media untuk beriklan sebelum dan selama pameran

Ini ditunjukkan di bawah ini.

(1) Media Periklanan Pra-Eksekusi: Situs Web Enterprise, Situs Web Resmi Pameran, Media Jaringan, Media Asosiasi Terkait, Billboard Luar Ruang,

Media lokal, dll.

(2) Media untuk Iklan dalam Pameran: Iklan tentang Katalog Peserta Pameran, Publikasi Harian Pameran, Billboard Kota, Taksi

Ruang iklan, balon, papan iklan hotel, televisi hotel tertutup, papan iklan bandara, TV, papan informasi elektronik, papan iklan di luar ruangan,

Papan Informasi Elektronik di Aula Pameran.
913a6f2c9724710d48a443a44ea2a6d Png

3. Gunakan hubungan masyarakat. Gunakan hubungan masyarakat adalah salah satu cara penting bagi peserta pameran untuk mempublikasikan diri mereka sendiri. Metode ini berbiaya rendah dan efektif

Bagus, itu dapat berhasil menarik sejumlah besar pertanyaan untuk perusahaan, tetapi juga dapat meningkatkan penjualan perusahaan, sehingga harus digunakan dengan baik.

Untuk detailnya, lihat Tabel 2-2.

1. Sebelum pameran

(1) Mintalah manajemen pameran untuk membuat daftar tabel media yang komprehensif, termasuk nama, alamat, dan informasi kontak masing -masing media.

Peserta pameran dapat menggunakan daftar ini untuk menghubungi perwakilan media untuk mengetahui informasi apa yang perlu diberikan untuk meningkatkan reputasi perusahaan

Derajat.

(2) Tanyakan kepada manajemen pameran bagaimana mengatur media dalam pameran, dan cari tahu unit penerbitan mana yang berencana untuk menerbitkan yang relevan

Brosur dengan informasi pameran dan tanggal penerbitan.

(3) Beberapa publikasi bisnis akan mulai bertindak berbulan -bulan sebelumnya, jadi peserta pameran harus menyiapkan materi berita. Publikasi ini

Editor hanya tertarik pada informasi yang tepat waktu dan berharga, seperti tren industri, statistik, teknologi atau produk baru

Informasi.

2. Dalam pameran

(1) Siapkan beberapa materi yang relevan untuk disediakan oleh media ketika mereka lewat. Peserta pameran harus memastikan bahwa perusahaan berdiri di depan

Selalu ada juru bicara pers yang hadir, bahkan saat makan siang. Pembicara media di stan harus siap menggunakan yang mudah dipahami

Jelaskan fungsi, karakteristik, dan pentingnya produk perusahaan dengan cara non-profesional.

(2) Tanyakan kepada manajemen pameran ketika presentasi, diskusi atau tampilan di tempat akan diatur. Peserta pameran harus menemukan pembicara yang baik

Untuk dapat mengartikulasikan topik industri dengan jelas dan koheren di mana perusahaan terlibat.

3. Setelah pameran, jika mungkin, peserta pameran harus merilis tren terbaru dan informasi pameran yang relevan di konferensi pers setelah pameran

Menghitung angka, informasi yang berharga dan penting, atau perintah pameran dagang, dll.

4. Jangan lupa beriklan

Peserta pameran harus membeli dari ruang berita, lounge, resepsi, program pelatihan, bendera, peralatan audio-visual, komputer tampilan, dll

Tas, kendaraan, serbet dan cangkir air dan acara atau artikel lainnya untuk menambahkan bahasa iklan dengan sifat publisitas, artikel terkait harus di muka

Siap-siap.

5. Gunakan Internet

Banyak penyelenggara pameran sekarang menawarkan pengunjung kesempatan untuk berpartisipasi dalam pameran virtual melalui internet. Pengunjung bisa online

Pratinjau pertunjukan virtual, lihat ke mana Anda ingin pergi dan stan mana yang ingin Anda kunjungi, dan kemudian mengikuti tur fisik. Ini bisa menjadi parameter

Penonton menghemat banyak waktu dan energi.

Peserta pameran memanfaatkan alat publisitas ini dengan baik, dapat dengan cepat meningkatkan jumlah pelanggan. Selain itu, peserta pameran dapat menempatkan rantai pameran virtual

Terima situs web perusahaan, sehingga peserta pameran memiliki lebih banyak peluang untuk menjual produk atau layanan mereka.

Sebelumnya

Berikutnya

Hubungi kami

Author:

Mr. Svan

Surel:

1176108213@qq.com

Phone/WhatsApp:

+8615380426683

Produk populer

Berita perusahaan